รายได้ของโรงแรมไม่ได้จบอยู่แค่ค่าห้องพักเท่านั้น ในยุคที่ต้นทุนการบริหารจัดการสูงขึ้น การฝากความหวังไว้กับราคาห้องพักเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอ ระบบ Booking Engine ยุคใหม่จึงถูกออกแบบมาให้ทำหน้าที่เป็น “พนักงานขายมือโปร” ที่ทำงานตลอด 24 ชั่วโมง เพื่อนำเสนอสินค้าและบริการเสริมที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
กลยุทธ์การขายพ่วง หรือ Upselling & Cross-selling บนหน้าเว็บไซต์ ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มรายได้เฉลี่ยต่อผู้เข้าพัก (RevPAG – Revenue Per Available Guest) แต่ยังช่วยอำนวยความสะดวกให้แขกได้รับบริการที่ครบจบในที่เดียว มาดูเทคนิคการเสนอขายบริการเสริมให้แนบเนียนและได้ผลจริงกันค่ะ
เลือกอ่านตามหัวข้อ
1.
ข้อเสนอพิเศษก่อนจ่ายเงิน (Add-on at Checkout)
2.
ใช้ภาพเล่าเรื่อง (Visual Appeal)
3.
การจัดแพ็กเกจสุดคุ้ม (Value Bundling)
4.
ขายความสะดวกสบาย (Convenience Selling)
เมื่อการขายพ่วง คือการเพิ่มความสุขให้กับลูกค้า
การ Upselling ที่ดีไม่ใช่การยัดเยียด แต่คือการเสนอ “ทางเลือกที่เพิ่มความสุข” ให้กับการพักผ่อนของลูกค้า เมื่อแขกได้รับบริการที่ครบถ้วนตั้งแต่ตอนจอง พวกเขาจะรู้สึกมั่นใจและประทับใจในความเป็นมืออาชีพ ซึ่งผลพลอยได้คือยอดรายได้ของโรงแรมที่เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
1. ข้อเสนอพิเศษก่อนจ่ายเงิน (Add-on at Checkout)
จังหวะที่ลูกค้ากำลังจะตัดสินใจจ่ายเงินคือ “Golden Minute” ระบบควรแสดงตัวเลือกเสริมสั้นๆ ที่ตัดสินใจง่าย เช่น “เพิ่มอาหารเช้าในราคาพิเศษเพียง 350 บาท (จากปกติ 500 บาท)” การให้ราคาพิเศษที่หาไม่ได้จากหน้าเคาน์เตอร์หรือ OTA จะช่วยกระตุ้นให้ลูกค้ากดเพิ่มลงในตะกร้าทันทีโดยไม่ลังเล
2. ใช้ภาพเล่าเรื่อง (Visual Appeal)
อย่าปล่อยให้บริการเสริมเป็นเพียงแค่ตัวหนังสือแห้งๆ การใช้รูปภาพอาหารเช้าที่ดูน่าทาน แสงสวยๆ หรือภาพรถรับส่งที่สะอาดและพรีเมียม จะช่วยกระตุ้นประสาทสัมผัสและความต้องการของลูกค้าได้ดีกว่าข้อความหลายเท่า เพราะลูกค้าไม่ได้ซื้อแค่บริการ แต่เขากำลังซื้อ “ความสุข” ที่จะได้สัมผัสในอนาคต
3. การจัดแพ็กเกจสุดคุ้ม (Value Bundling)
สร้างตัวเลือกที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า “คุ้มกว่า” เช่น แพ็กเกจห้องพักรวมเซตน้ำชายามบ่าย หรือห้องพักรวมบัตรเข้าชมสถานที่ท่องเที่ยวใกล้เคียง การรวมบริการเข้าด้วยกันในราคาที่ถูกกว่าซื้อแยกทีละอย่าง เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มมูลค่าการจองต่อครั้ง (Booking Value) ให้สูงขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ
4. ขายความสะดวกสบาย (Convenience Selling)
เน้นขายสิ่งที่ช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้า (Pain Points) เช่น บริการรถรับ-ส่งสนามบิน หรือบริการเช็คอินล่วงหน้า (Early Check-in) สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่แขกมักจะต้องการอยู่แล้วแต่ลืมมองหา การหยิบยื่นข้อเสนอเหล่านี้ให้ตรงหน้าในขั้นตอนการจอง จึงเป็นการมอบประสบการณ์ที่ใส่ใจและเป็นมืออาชีพ
เพิ่มมูลค่าให้ทุกการจองด้วยระบบขายอัจฉริยะ
ให้ Booking Engine ของ Readyplanet TravelTech ช่วยนำเสนอข้อเสนอพิเศษที่ตรงใจลูกค้า และเพิ่มรายได้ให้ธุรกิจของคุณ
ติดต่อคุณซาร่าห์ / Sales Manager — อีเมล sarah@readyplanet.com — โทร. 02-016-6777 หรือกรอกฟอร์มออนไลน์ เพื่อ Channel Audit Session ฟรี 45 นาที
